对于开发商来说，把房子卖出去是他们的目标；对于购房者来说，买到适合自己的房子是他们的期望。“你有需求，我提供给你产品。”在房地产市场，这句话一样适用。在购房客群中，主要分为四种类型：首次置业、改善性购房、投资型购房和观望客群。而这四种客群中，每个客群都有自己的特点和需求。
>>>首次置业
群体特征：
首次购房族，对住房有切实的需求，购房的目的首先是为满足居住需求。因为这群人，更关注的是从无到有的过程。现在，首次置业的人群以年轻人居多，年轻人最普遍的一个特征在于参加工作时间较短，财富积累有限，因而在购房置业上，对价格的敏感度较高，支付能力自然是青年置业最大的障碍。一般来说，年轻人首次置业受资金所限，对于房子的面积、档次并不奢求。但这并不代表他们对住房不需要品质，而是在对品质的理解上，有更切合自身需求的定义。他们所关注的品质，几乎集中在居住环境的便利度和舒适度方面。
代表人物：边巴30岁 企业职员
购房，无论对谁，都是激动人心的，尤其是首次购房者，从事销售工作的边巴对此有很深的体会。他2010年从日喀则到拉萨工作时，就开始着手买房，但由于资金紧缺，让买房计划一拖再拖。直到2013年，他才最终实现梦想。买了房子后再回头看楼盘小区，边巴说，作为满足基本居住需求的首套住房，只要是生活比较便利，小区物业管理和谐、周边配套设施完善，就可以定义为品质房。同时，边巴表示，对于像他一样的首次购房群体来说，交通便利、价格合理、生活方便就是比较理想的房子。
>>>改善型购房
与首次购房族相比，改善型购房族对住房的要求要高得多。进行改善型住房消费的群体，一般都有较为宽裕的资金。他们所关注的，除了基本的居住舒适度外，更多是住房给他们带来的身份感和荣誉度。因而，在挑选房源时，那些实力较强的发展商所开发的品牌楼盘，就是他们的首选目标。
代表人物：格桑 41岁 国企经理
在拉萨某国企担心经理一职的格桑，算是事业小有成就之人了。手头资金充裕后，他和家人都想换一套好点的房子住，可是在买什么样的房子问题上，老两口却各有偏好。格桑比较注重楼盘的外在形象，他认为买河景楼好，楼盘气派，视野开阔，住得有身份感。而他妻子却喜欢楼盘的“内在美”，不管什么地段，只要小区环境好、房子朝向科学、户型合理就行。经过了一系列对比挑选，最终去年底他们在海亮世纪新城买了一套双方都比较满意的房子。在格桑看来，改善型购房，主要看中的就是小区的环境、品质，就是楼盘所营造的居住环境，能否给业主带来荣誉感。
>>>投资型购房族
投资型购房族与刚性需求购房者有明显的区别，前者购房的目的侧重于逐利，而后者则侧重满足居住需求。投资型购房族把住房当作投资产品，因此对其要求也是非常高的。因为只有好的房子，才有较高的投资价值，也就能获得更大的投资利润。他们在挑选投资对象时，除了关注地段成熟、规划前沿的楼盘外，还特别钟情那些升值潜力巨大而尚未被全面挖掘的房源。
代表人物：黄女士 35岁 销售代表
黄女士从内地过来拉萨做医药销售已经好几年了，她也和很多人一样，到一个地方就着手买房。不过由于考虑到工作地点变化的可能，在她的计划里，买房不仅仅是为了满足居住，还将之作为一种投资手段。因此，在选房子时，她非常重视房子的升值潜力。经过仔细分析对比后，2011年初，她在开发区阳光新城买了一套90多平方米的房子。而到今年初，这套房子的每平方米单价已涨了将近3000多元。刚好，前不久她接到了工作调动安排，在离开拉萨之前，她正计划把这套房子转手了。在访谈中，黄女士表示，只要有升值潜力而又没有完全展现出来的房子，就值得去投资。
>>>观望客群
就买房问题，持币观望族，是最纠结的一群人，他们既期望买房，而一旦决定买，又担心买贵了，或者买得不好。尤其在当下全国楼市走势未明朗的背景下，进一步让他们观望得更揪心。但对楼市而言，这群人是实实在在的刚性需求者，是开放商必须挖掘的潜在消费群体，一旦他们认为购房时机成熟，其所释放的消费能量，正是开发商梦寐以求的。
代表人物：万先生 29岁 事业单位人员
工作了几年，手头有点积蓄的万先生，正计划着买房。虽然到目前为止，房还没买成，但一听说哪里有新房推出，或者搞什么促销活动，他都尽可能抽时间过去了解一下。不过，最终还是没有下单。他说，不是不想买，而是顾虑得太多。地段、小区、户型都不错的房子，往往价格较高。而其他的尽管价格稍便宜，但似乎不怎么合心意。万先生一直有个期待，希望在他买房的时候，房价比现在降一些。但他这个想法与现实总是有出入，他所关注的每一套房子，每隔一段时间，价格都会上涨。当下全国楼市又面临新的一轮调整，万先生又开始为买与不买在做思想斗争。
对于开发商来说，把房子卖出去是他们的目标；对于购房者来说，买到适合自己的房子是他们的期望。“你有需求，我提供给你产品。”在房地产市场，这句话一样适用。在购房客群中，主要分为四种类型：首次置业、改善性购房、投资型购房和观望客群。而这四种客群中，每个客群都有自己的特点和需求。
>>>首次置业
群体特征：
首次购房族，对住房有切实的需求，购房的目的首先是为满足居住需求。因为这群人，更关注的是从无到有的过程。现在，首次置业的人群以年轻人居多，年轻人最普遍的一个特征在于参加工作时间较短，财富积累有限，因而在购房置业上，对价格的敏感度较高，支付能力自然是青年置业最大的障碍。一般来说，年轻人首次置业受资金所限，对于房子的面积、档次并不奢求。但这并不代表他们对住房不需要品质，而是在对品质的理解上，有更切合自身需求的定义。他们所关注的品质，几乎集中在居住环境的便利度和舒适度方面。
代表人物：边巴30岁 企业职员
购房，无论对谁，都是激动人心的，尤其是首次购房者，从事销售工作的边巴对此有很深的体会。他2010年从日喀则到拉萨工作时，就开始着手买房，但由于资金紧缺，让买房计划一拖再拖。直到2013年，他才最终实现梦想。买了房子后再回头看楼盘小区，边巴说，作为满足基本居住需求的首套住房，只要是生活比较便利，小区物业管理和谐、周边配套设施完善，就可以定义为品质房。同时，边巴表示，对于像他一样的首次购房群体来说，交通便利、价格合理、生活方便就是比较理想的房子。
>>>改善型购房
群体特征：
与首次购房族相比，改善型购房族对住房的要求要高得多。进行改善型住房消费的群体，一般都有较为宽裕的资金。他们所关注的，除了基本的居住舒适度外，更多是住房给他们带来的身份感和荣誉度。因而，在挑选房源时，那些实力较强的发展商所开发的品牌楼盘，就是他们的首选目标。
代表人物：格桑 41岁 国企经理
在拉萨某国企担心经理一职的格桑，算是事业小有成就之人了。手头资金充裕后，他和家人都想换一套好点的房子住，可是在买什么样的房子问题上，老两口却各有偏好。格桑比较注重楼盘的外在形象，他认为买河景楼好，楼盘气派，视野开阔，住得有身份感。而他妻子却喜欢楼盘的“内在美”，不管什么地段，只要小区环境好、房子朝向科学、户型合理就行。经过了一系列对比挑选，最终去年底他们在海亮世纪新城买了一套双方都比较满意的房子。在格桑看来，改善型购房，主要看中的就是小区的环境、品质，就是楼盘所营造的居住环境，能否给业主带来荣誉感。
>>>投资型购房族
群体特征：
投资型购房族与刚性需求购房者有明显的区别，前者购房的目的侧重于逐利，而后者则侧重满足居住需求。投资型购房族把住房当作投资产品，因此对其要求也是非常高的。因为只有好的房子，才有较高的投资价值，也就能获得更大的投资利润。他们在挑选投资对象时，除了关注地段成熟、规划前沿的楼盘外，还特别钟情那些升值潜力巨大而尚未被全面挖掘的房源。
代表人物：黄女士 35岁 销售代表
黄女士从内地过来拉萨做医药销售已经好几年了，她也和很多人一样，到一个地方就着手买房。不过由于考虑到工作地点变化的可能，在她的计划里，买房不仅仅是为了满足居住，还将之作为一种投资手段。因此，在选房子时，她非常重视房子的升值潜力。经过仔细分析对比后，2011年初，她在开发区阳光新城买了一套90多平方米的房子。而到今年初，这套房子的每平方米单价已涨了将近3000多元。刚好，前不久她接到了工作调动安排，在离开拉萨之前，她正计划把这套房子转手了。在访谈中，黄女士表示，只要有升值潜力而又没有完全展现出来的房子，就值得去投资。
>>>观望客群
群体特征：
就买房问题，持币观望族，是最纠结的一群人，他们既期望买房，而一旦决定买，又担心买贵了，或者买得不好。尤其在当下全国楼市走势未明朗的背景下，进一步让他们观望得更揪心。但对楼市而言，这群人是实实在在的刚性需求者，是开放商必须挖掘的潜在消费群体，一旦他们认为购房时机成熟，其所释放的消费能量，正是开发商梦寐以求的。
代表人物：万先生 29岁 事业单位人员
工作了几年，手头有点积蓄的万先生，正计划着买房。虽然到目前为止，房还没买成，但一听说哪里有新房推出，或者搞什么促销活动，他都尽可能抽时间过去了解一下。不过，最终还是没有下单。他说，不是不想买，而是顾虑得太多。地段、小区、户型都不错的房子，往往价格较高。而其他的尽管价格稍便宜，但似乎不怎么合心意。万先生一直有个期待，希望在他买房的时候，房价比现在降一些。但他这个想法与现实总是有出入，他所关注的每一套房子，每隔一段时间，价格都会上涨。当下全国楼市又面临新的一轮调整，万先生又开始为买与不买在做思想斗争。